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【企业专访】小订单做不了,大订单吃不下,飞防到底该咋干?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-03-19  来源:农资导报  作者:王献伟  浏览次数:1027
核心提示:受限于土地流转的滞后、病虫害防治周期短等难题,基层飞防队伍常常面临“小订单做不了,大订单吃不下”的尴尬境遇。再加上普通的农户使用无人机很不划算,一是飞机买回来的闲置率太高,二是没有配套的售后服务和航空专用药剂。农户很难真正意义的享受到高效的农化服务。如何解决飞防服务落地这一最后一公里的难题?标普农业给出了自己的答案。
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受限于土地流转的滞后、病虫害防治周期短等难题,基层飞防队伍常常面临“小订单做不了,大订单吃不下”的尴尬境遇。再加上普通的农户使用无人机很不划算,一是飞机买回来的闲置率太高,二是没有配套的售后服务和航空专用药剂。农户很难真正意义的享受到高效的农化服务。如何解决飞防服务落地这一最后一公里的难题?标普农业给出了自己的答案。

标普农业总经理张晓林

  如果说2016年5月当选为国家航空植保科技创新联盟理事长单位,让安阳全丰航空植保科技股份有限公司(简称全丰航空)的发展迈上新的高度,那么2016年11月份挂牌新三板则让全丰航空的企业发展再次提速。作为国内航空植保产业的领航者,上市后的全丰航空在第一时间成立河南标普农业科技有限公司(简称标普农业),计划通过“总部+县级控股公司/加盟商+乡镇村服务站”的商业模式,打通飞防服务落地“最后一公里”的难题,这为航空植保产业的发展提供新的思路。

  在采访中,标普农业总经理张晓林告诉记者:“标普农业是全丰航空打造的一种创新商业运作模式,公司将利用全丰生物与全丰航空在农药和植保无人机制造方面的技术优势,整合社会现有农机资源,努力将标普农业打造成为一个系统化、标准化、专业化、社会化的植保服务平台。”

标普农业是必走之路

  2012年东北玉米粘虫大爆发,成为全丰集团涉足航空植保产业的开始,而成立标普农业,则被张晓林看作是全丰集团20年基层植保服务经验和农业社会化服务发展的必然结果。

  全丰航空在市场推广过程中发现,受制于目前国内农业的发展现状,普通的农户使用无人机很不划算,一是飞机买回来的闲置率太高,二是没有配套的售后服务和航空专用药剂。农户很难真正意义的享受到高效的农化服务。

3WQF120-12型智能悬浮植保机

  其次,农化服务大势所趋。中国是农业生产大国,有18亿亩耕地,但70%的防治与管理靠人力完成,虽然逐步实现机械化,但我国耕地地形较为复杂,在很多地方大型农业机械无法使用,而农化服务是推进现代农业发展重要举措和必由之路;同时随着国家通过“土地确权、土地流转、新型农业经营主体的培育,农业补贴向规模户倾斜”等一系列宏观农业政策,来推进我国新型农业现代化进程,农化服务就是一个典型的领域。

  综上所述,标普农业是全丰集团发展的必然产物。标普农业通过整合优良的农资产品、高效的涉农机械和科学的田间管理技术,打包为农户提供服务,一可降低农户的种植成本,二可从源头上控制农资产品滥用,三可打造真正意义的绿色品牌农产品。

乡镇村服务平台打前站

  航空植保作为一个体系,不仅涉及无人机的研发、生产、销售、售后服务,还与病虫草害解决方案、病虫草发生规律、植物耐药性等情况相关。随着飞防实践的不断深入,谁能够率先落地终端,掌握更多的土地资源,谁就走在了市场前面,这也是标普农业采用 “标普农业总部+县级控股公司/加盟商+乡镇村服务站”服务模式的关键。

  受限于土地流转的滞后、病虫害防治周期短等难题,基层飞防队伍常常面临“小订单做不了,大订单吃不下”的尴尬境遇。如何才能保证飞手有活干?这其中,乡镇村服务站的功能开始凸显出来,标普农业乡镇村服务站的合作伙伴,一般以当地有影响力的农资经销商为主,了解基层的植保需求,通过将有飞防需求的散户组织起来,形成一定的规模,这就首先解决了“小订单做不了”的问题。当面对上万亩的大规模飞防作业时,县级控股公司/加盟商将发挥统一调度和指挥功能,通过飞防资源调配、组织跨区作业,在防治期内高效完成大面积飞防作物,这就解决了“大订单吃不下”的难题。随着飞防作业面积的不断增加,标普农业所掌握的土地资源也越来越多。

  张晓林认为,标普农业的优势在于,航空植保各个环节的核心技术都掌握在自己手中,深刻理解每项资源背后的深刻内涵,能够与各种资源实现无缝对接,避开很多雷区。而在基层市场推广过程中,标普农业将成为农资经销商转型服务提供商的不二之选。

市场规划三步走

  农业现代化、作业标准化、服务普及化是标普农业的基本内涵,谈及标普农业未来的发展,张晓林表示,标普农业将以飞防为切入点,构建一个集农业全产业链服务于一体的大平台。

  第一,增加所服务土地的面积。公司计划2017年在全国十省区建立100个县级控股公司,3000家乡镇村服务站;2019年年底前,在全国粮食主产区建立600家县级控股公司,18000家乡镇村服务站;2022年年底前,在全国范围内设立1000家县级控股公司,30000家乡镇村服务站。每家县级控股公司服务20万亩土地,全国1000家县级控股公司将服务近2亿亩土地。


小麦“一喷三防”作业现场

  第二,特色农产品供应。在公司形成我国完整的粮食生产和追溯机制后,经过改善粮食品质,打造农产品品牌,即可在全国范围内的各大超市内为国民提供优质放心的农业产品服务。

  第三,农业创业平台。公司将以县级控股公司和乡镇村服务站为联络点,布局互联网平台战略,实现互联网+精准农技指导(专家,专业,种植能手)+农机全程机械化匹配(耕,种,植保,收,储存等机械)+农资定制+农产品电子商务(特色健康食材)+农业数据收集分析(土地流转,种植大户,种植作物,病虫害数据,销售行情,土壤数据等)的互联网产品。为“兴趣股东”和创业人员提供更便捷的信息对接和更广阔的发展道路,促进一、二、三产业快速融合。

  时代在变,趋势不可逆转,农资行业的新格局已然到来。标普农业将倾情助力渠道商转型做飞防,破解客户发展困局,打造三方共赢的飞防服务平台,共圆农业现代化中国梦。

 
关键词: 标普农业
 
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